Localisation : Sud de la France – Circuits CHR, Cavistes, Cash & Carry, GMS
Rattachement hiérarchique : Directeur du Développement Commercial Europe GMS/CHR

Vos missions principales :
 Vous pilotez le développement commercial de la zone Sud sur les circuits CHR – Cavistes, Cash & Carry et GMS.

Responsable du management d'une équipe terrain (commerciaux et agents), vous mettez en œuvre la stratégie commerciale locale et assurez l’atteinte des objectifs de chiffre d’affaires et de part de marché.

Vos responsabilités :

·         Manager et animer les équipes commerciales de la zone

·         Suivre et piloter les performances (KPI, sell-in/sell-out)

·         Déployer localement la stratégie commerciale multicanal

·         Gérer la négociation régionale avec les clients clés (centrales régionales, CHR, cavistes, grossistes)

·         Former et faire monter en compétence votre équipe

·         Collaborer avec les services marketing, trade marketing et logistique

·         Suivre le budget de votre zone et assurer un reporting structuré à la Direction

Profil recherché :

·         Expérience solide en management commercial terrain, et impérativement en GMS.

·         Bonne connaissance des circuits CHR / GMS et du Sud de la France

·         Leadership, sens du résultat, autonomie

·         Capacité à piloter des équipes internes et des partenaires externes

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